?”辛佟好奇地问道。
这一段时间,阿尔法客户的采购经理Alice叫嚷着要把大连大代理的KilbyK100MCU芯片踢出AVL(合格供应商)清单,他们想采用安富利代理的XT芯片。
是的,辛佟的确已经接受了Allen的说法,如果代理商能够帮助客户管控好芯片的安全库存,的确可以实现零库存。
他正在纳闷的时候,Allen继续说道:“我这么跟你说吧,我们将芯片卖给西门子,传统的做法就是西门子需要备货,是吧?”
第一次跟辛佟见面,他想打动辛佟,毕竟强势的原厂Sales在决定代理商方面有着一票否决权,大连大虽然实力强大,也都会想方设法去讨好迎合他们。
艾睿、安富利等是芯片代销行业的巨头。
在他的印象里,这些代理商不过是一些倒手的皮包公司而已,并没有多少价值,有些代理商跟原厂要账期,跟客户要现金结算,左右逢源,绝大部分代理商赚得盆满钵满,货如轮转,钱如泉涌。
建立安全库存,意味着要挤压一个月的原材料资金。
“VMI会颠覆这种认知,因为我们大连大作为西门子的供应商,会帮客户管控安全库存!”Allen说道。
“VMI!你听说过VMI吗?”Allen转过头来问道。
继续等下去?今天是跟原厂的辛经理第一次出差,他不会翻脸吧?他记得以前跟Rich一起出去拜访客户,Rich就翻过几次脸,原厂的Sales就是代理商的大爷,得罪不得啊。
Allen脸上挤出了一丝笑容,对着辛佟说道:“Alice经理现在忙,不好意思让你继续等下去。”
“没事,客户是上帝,我们再等等!”辛佟拍了一下Allen的肩膀,想让他放松一点,上一辈子他做老板,见多了这种场面。
看辛佟表情自然,没有生气,Allen长长地吁了一口气,做代理商的Sales真不容易,原厂的Sales是大爷,客户的采购也是大爷,他就是夹在两个大爷中间的那个龟孙子,为了碎银几两,不得不夹着尾巴做人。
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