？”辛佟好奇地问道。
这一段时间，阿尔法客户的采购经理Alice叫嚷着要把大连大代理的KilbyK100MCU芯片踢出AVL（合格供应商）清单，他们想采用安富利代理的XT芯片。
是的，辛佟的确已经接受了Allen的说法，如果代理商能够帮助客户管控好芯片的安全库存，的确可以实现零库存。
他正在纳闷的时候，Allen继续说道：“我这么跟你说吧，我们将芯片卖给西门子，传统的做法就是西门子需要备货，是吧？”
第一次跟辛佟见面，他想打动辛佟，毕竟强势的原厂Sales在决定代理商方面有着一票否决权，大连大虽然实力强大，也都会想方设法去讨好迎合他们。
艾睿、安富利等是芯片代销行业的巨头。
在他的印象里，这些代理商不过是一些倒手的皮包公司而已，并没有多少价值，有些代理商跟原厂要账期，跟客户要现金结算，左右逢源，绝大部分代理商赚得盆满钵满，货如轮转，钱如泉涌。
建立安全库存，意味着要挤压一个月的原材料资金。
“VMI会颠覆这种认知，因为我们大连大作为西门子的供应商，会帮客户管控安全库存！”Allen说道。
“VMI！你听说过VMI吗？”Allen转过头来问道。
继续等下去？今天是跟原厂的辛经理第一次出差，他不会翻脸吧？他记得以前跟Rich一起出去拜访客户，Rich就翻过几次脸，原厂的Sales就是代理商的大爷，得罪不得啊。
Allen脸上挤出了一丝笑容，对着辛佟说道：“Alice经理现在忙，不好意思让你继续等下去。”
“没事，客户是上帝，我们再等等！”辛佟拍了一下Allen的肩膀，想让他放松一点，上一辈子他做老板，见多了这种场面。
看辛佟表情自然，没有生气，Allen长长地吁了一口气，做代理商的Sales真不容易，原厂的Sales是大爷，客户的采购也是大爷，他就是夹在两个大爷中间的那个龟孙子，为了碎银几两，不得不夹着尾巴做人。
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