道:“搞运输啊,那么大一个车队,闲置了多可惜。你去建议胡厂长,把车队单独弄一个部门,财务上独立核算。现在搞运输,绝对亏不了。”
方丽华叹息道:“方总是好心,但是您还是不了解国企的情况。哪怕是对外承包,这车队也搞不好的,最后还得落到私人的手里,才有活路。”
方蛰琢磨了一下露出苦笑,很简单,不患寡而患不均。
“算了,我不操这心了。你抓紧点,看看车况好的,买两辆货车。”方蛰苦笑连连。
方丽华退了下去,方蛰这边事情还多着呢,销售小组那边,王小六还等着汇报呢。
这两天方蛰有事没来,一时半会的没顾上他们几个,现在该关心一下了。
出门来到隔壁的大办公室,销售小组个人都在呢。看见方蛰都站起问候。
“坐下吧,一个一个的说说你们遇到的情况。”
六人互相看看,最后还是王小六站起道:“我来汇报吧。”
方蛰满意的点点头,王小六确实是可造之材。
“这两天我们跑了不少地方,经过了解,市场上的四件套已经有别的厂家在做了。从走访的商家反馈的情况看,该产品目前都是运往南方销售。看了我们的样品后,市场反响很好,我们的花色好看,型号全面,已经有商家要求送货。”
“我问过库管,目前库存全部都能发出去,现在最大的问题是一些需求量大的商家,要求压货。这个权利我们都没有,我们尝试和商家谈现款,目前一个都没谈下来。”
方蛰很耐心的听王小六说完了,看看众人:“又没有人要补充?”
结果让方蛰失望了,其他人一个都没站起来。看来他们对于产品的认知还不够。
“价格,市场对我们产品的价格有什么反应?”方蛰淡淡的问一句,做销售的对价格不敏感,这可不是什么好习惯。这是方蛰比较失望的地方。
“价格?还行吧?都说我们的价格跟其他产品的价格要贵一些。”还是王小六站起来说话,方蛰平静的看着他,久久不语。
王小六被看的浑身发毛,浑然不觉自己错在哪里。其他人也不是很明白的样子。
方蛰拿起电话,呼叫白莉,等白莉回电话后问一句:“你那边的情况弄清楚了没有?”
“我跟言自香在一起呢,我们走了大概五家,一米二的平均价格在二十五元左右,一米五平均价格的三十五元左右,一米八的市场上目前没货。”
“行了,我知道了,差不多你们就回吧。”方蛰挂了电话。
按照现在这个市场批发价,卖出去一条四件套的毛利,较之成本是百分二百。方蛰现在用的原料,本钱几乎可以忽略不计。棉纺六厂为了清库存,坯布是亏本在卖。
搞价格战这种事情,现在根本没必要,因为市场足够大。等个三五年的,市场被做的半死了,再搞价格战都来得及。不过到时候,方蛰对这一块已经不会太重视了,肯定转产了。
“这样吧,你们等下出去见商家,现款是肯定的,根据销量来决定打折。折扣在最低八折,你们自己灵活掌握。切记,不要单纯的为了把东西卖出去,直接给商家八折。另外告诉商家,现在是开拓市场期间,所以才有折扣,为期三个月,过了就没折扣了。”
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