丹尼尔-马绍尔在雪茄盒行业是个颇有传奇色彩的设计大师,他出身贫困,父亲是农户和伐木工,小时候他们只能住在试衣间拖车中。
试衣间拖车是以前美国常见的功能车,美国也有很多人摆地摊卖衣服,试衣间拖车就是为这个行业进行服务的。
“你得知道,试衣间拖车空间很小,最多能容纳一个胖子在里面试衣服的时候转转身,如果将这种车改装成一个房间,那房间得多小?”赛迪特尔说道。
李杜道:“我们中国文化中有句俚语,叫做吃得苦中苦,方为人上人,显然,这位马绍尔先生就是这样。”
“对,少年时代,住在试衣间拖车中的马绍尔正沉浸在自己的少年梦想中,他渴望打造一艘属于自己的帆船环游世界。”
“后来,他女朋友的祖父为他提供了一笔50000美元的贷款,使他能够完成这一项目。”
“为了向老人致谢,马勺采用柚木为老人制造了一个铰链连接的红松木雪茄盒,老人看到后很吃惊,发现了他在这方面的天赋,鼓励他将盒子设计图和专利权交给登喜路公司。”
“得到鼓励后,当时才19岁的马绍尔就带上了自己设计的几个雪茄盒样品和设计图,一起去了纽约的登喜路总部。”
“经过多次失败的电话约见尝试后,这个年轻人直接来到公司要求会见。”
“可惜的是,登喜路最初并未被打动。然而,马绍尔是个很顽固的家伙,在经过充分交换意见后,登喜路无奈的给了他25万美元的订单。”
说到这里,赛迪特尔看向两人笑道:“瞧,这是一件很励志的故事,是吗?”
李杜耸耸肩,这货不愧是拍卖师出身,怎么那么唠叨?他说这些有什么用?直接告诉他们关于雪茄盒的身份和价值不就得了。
赛迪特尔没有察觉,继续在那里兴致勃勃的介绍:“事实上这只是登喜路的无奈之举,他们将马绍尔打发走后就取消了这笔交易。”
汉斯怒道:“哦,该死的资本家,他们没有一点信誉。”
赛迪特尔看了他一眼,慢慢说道:“其实,我觉得登喜路这么做值得理解,据说当时马绍尔为了拿到订单,带着帐篷在登喜路的仓库门口睡觉。要是谈判不成,他还打滚!”
李杜:“……”
马绍尔确实是个充满韧性的人,他一看登喜路这边的路断掉了,就采取了另一个战术,那就是直面消费者。
他带着自己销售的雪茄盒去找了纽约上流社会的有钱人,询问他们的意见,将雪茄盒介绍给他们。
马绍尔的天赋毋庸置疑,可是他当时太稚嫩了,设计的雪茄盒依然有缺陷,见惯了奢侈品的有钱人怎么会放在眼里?
好在登喜路方面,有高层注意到了这个充满干劲和斗志的
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