成,还要看最终谈判的结果……如果这笔生意会让自己赔钱,那肯定是不能做的。
冷静下来的鲍勃·托德深吸了一口气,沉声道:“费尔南德斯先生,我相信您对我们伟创力的情况已经非常了解了,我们是一家中小型的电子产品代工企业,我们并不讳言这一点,我知道我们的生产能力和实力没办法与捷普、旭电这样的巨头相媲美,但请您放心,我敢向您保证,如果您选择与我们合作,您一定能够拿到比旭电、捷普更低的价格。”
“价格当然很重要,但并不是最重要的,嗯……”陈耕摆摆手:“你知不知道我们需要的是一个弹性非常大的订单?”
“是的,我知道,”鲍勃·托德立刻点头:“这也是旭电和捷普不愿意接您的订单的原因。”
“哈……看来你知道的不少,”陈耕也笑了,旋即,他的笑容骤然一收:“那么,一年内一笔10万至40万台计算机的订单,你确定弹性这么大的订单,你能做到?”
“我发誓,我们能做到。”鲍勃·托德毫不犹豫的道。
陈耕摇摇头:“只靠嘴上说是不行的……”
“当然,”不等陈耕说完,鲍勃·托德就知道陈耕的担忧是什么:“我们肯定会把原材料、电子配件的整套供货方案提供给您、供您分析的,我保证,只要您这边付款到位,我们伟世通绝对没问题。”
陈耕点点头。
鲍勃·托德的做法是电子代工行业的惯例,或者更确切一点的说,是强势合作伙伴的专利,就像是苹果之与富士康,你富士康不把你与上游供应商签订的在何种情况下提高供货量、在何种情况下降低供货量的整个供货方案拿给我看,我怎么知道你能否按照我的要求保质保量保时的完成我给你的订单?
“OK,”既然鲍勃·托德敢承诺不管自己是要10万台计算机的订单还是40万的订单他都能保证完成,那陈耕也就不再纠结这一点,反正具体的谈判工作有人负责,他应了一声,忍不住好奇的问道:“托德,你们此前给人代工计算机时采用的显像管是哪家公司产的?RAC还是通用电气?”
“主要是RCA,”鲍勃·托德老老实实的说道:“通用电气的显像管用的比较少。”
“哦,9英寸的黑白显示器用显像管,你们的拿货价是多少?对外的售价又是多少?一个完整的显示器的报价又是多少?”
陈耕的这个问题有些敏感了,对于任何一家电子代工厂商来说,他们从上游厂商那里拿货的价格都敏感:虽然大家都知道价格在XXX美元至XXX美元之间,可哪怕一只显像管的价格差五美元,也会对厂家的最终利润造成不小的影响。
可鲍勃·托德实在是想做盖瑞特2000的这个订单,他犹豫了一下,还是老
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