卑微。这种人很多游戏里都有,得益于这种人的存在,才能体现土豪的优越感嘛!”杨小天笑道,“至于充五块钱之后不充了,不知道你有没有听说过一美元拍卖陷阱?”
“一美元拍卖陷阱?”李涛摇头道,“我孤陋寡闻,实在是没听说过。”
杨小天道:“这是我在麻省理工学院上课的时候听过的博弈论的一个课题,即把1美元拍卖了66美元的案例。”
“一美元拍卖陷阱是由著名博弈论专家,耶鲁大学教授马丁·舒比克(M.Shubik)设计经典的“1美元拍卖”案例。”
“案例是这样的:有一个拍卖者拿出一美元来拍卖,竞拍者每次出价5美分。如果能在100美分之下拍卖到这1美元,那么就是赚。但是这个拍卖有一个不一样的规则:【只要你出价了,哪怕你没有竞拍成功,你也得向拍卖者支付你喊出的价格】。”
“竞拍开始了,一群人开始竞拍,5美分,10美分,15美分,20美分,如此价格不断往上喊,到了50美分的时候,大部分人都不再叫价。这时候,他们各自损失是50美分之下。”
“但是还有几个人继续叫价,最后全场就剩下两个人在叫价,彼得与马克。当彼得叫价到95美分的时候,马克毫不犹豫叫价100美分。100美分就是1美元,这时候马克就算拍下1美元,也就等于是1美元换1美元,他根本已经无利可图。”
“然而彼得叫价是95美分,如果彼得不能够竞拍成功,他就损失95美分,所以彼得骑虎难下,叫出了105美分。105美分,彼得就已经亏了,但是比不叫价亏得少,95美分放弃,他就得亏95美分,105美分拍下,他不过损失5美分而已。”
“但是马克意识到了什么,他直接喊出了205美分的价格,并且用眼神直视彼得,希望能提高一倍报价吓退彼得。彼得被吓退了,于是马克以205美分拍下这1美元,亏损105美分,彼得叫价105美分,亏损105美分。二人算是及时止损,却也都亏了,其他人分别亏损了5—70美分不等。最后拍卖者收上钱一算,他以这1美元总共拍卖得66美元,净赚65美元。”
“你可知道,这是为什么吗?”
杨小天说着案例,众人聚精会神点听着,各有所思。最后杨小天看着李涛,露出了微笑,开始询问李涛。
“我听说过【沉没成本】这个词,他们之所以亏欠拍卖,就是害怕亏损下去吧!”李涛想了想,说道。他并不是蠢人,虽然没有学过博弈论,但是听懂博弈论的案例却是不难。
杨小天露出了“孺子可教”的表情,点点头,说道:“是的,一美元拍卖陷阱就是令人无法承受沉没成本,只能不断增加投资,期望止损,结果却越陷越深。就像很多妻子遇到了渣男,但还是无怨无悔为渣男付出,不是她们贱,也不是她们蠢,而是她们已经在渣男身上付出了青春、肉体关系、金钱、感情、生育等一系列成本。她们不想自己的付出全部落空,就只能追加投资,希望渣男能够浪子回头。”
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