看到有些客户犹豫不决的要离开,许振鸣准备再放出一个重磅炸弹,彻底锁定胜局。至于在人群中跳得欢的胡玉,他根本就没放在心上。
通过调低电脑绣花机的销售价格,妙科电脑绣花机厂对一鸣公司的威胁已经不重要了,一鸣公司现在对手是田岛之类的外商名牌产品。
想到这里,他微笑着对围在摊位前的客人们说:“一鸣公司的a软件虽然不能和其他厂家的电脑绣花机兼容。但是,我们公司愿意回购你们手中的电脑绣花机,采用以旧换新的方式减少你们的经济损失!”
“还有这等好事?”
“一台四头的田岛绣花机价值多少钱?”
“已经损坏了的电脑绣花机也能换钱么?”
听到这个好消息以后,那些准备离开的客人们顿时都停下脚步,笑嘻嘻的询问细节问题。
显而易见,这种销售套路很有吸引力!
这种方法也不是许振鸣发明的!
他是借用后来的“家电下乡政策”。家电下乡的销售套路出现以后,国内品牌的家电彻底锁定行业老大的地位。那些散落在广大农村的外商品牌家电几乎都被收购上来,国内品牌的家电占据了主导地位。
一鸣公司也准备这样做,采用降价0的政策销售自己生产的电脑绣花机,把那些外商品牌的电脑绣花机当成废铁收购回来。这样一来,一鸣公司生产的电脑绣花机将占据国内市场龙头老大的地位!
这种方法比较毒,除非自己的产品利润高,否则就是损人不利己的销售政策。
好在,一鸣公司生产的电脑绣花机利润特别高,成本只有销售价的40都不到。即使执行以旧换新的销售策略,一鸣公司还是大赚特赚的。
“这位老板!我们妙科电脑绣花机厂是本地企业,可以给你们公司提供8小时的售后服务!去我们厂的展位看一看再来怎么样?”
这时候,胡玉被许振鸣的销售政策打压的没脾气,用温瑞方言在拉客户。
温瑞方言特别难懂,浙东省内附近地区的人都听不懂。
许振鸣在那里生活过一段时间,能听懂温瑞方言。看到这种情况,他不禁浮现出一丝笑意,准备把一鸣公司的售后服务政策再抛出来,彻底让客户们放心。
“这位经理,你这个图案要绣成什么颜色?是按照原来的色彩刺绣,还是重新自动渲染色彩?”
这时候,操作电脑的技工问身旁泰平鸟服饰公司的客人有什么要求。
这位客人看上去气质很特别,应该是泰平鸟服饰的主要负责人之一。他笑眯眯的说:“两种方式都给我试验一遍!”
操作电脑的技工接到指令以后立即操作电脑,用鼠标左右键配合,顿时在投影屏幕上排版出两种泰平鸟logo图案。一种是原来颜色的图案;另外一种图案却是15色的,由电脑自动
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