众人皆有些惊慌,许振鸣却安如泰山坐在那里,脸上还挂着微笑。
他摆了摆手说:“这种情况我早已经预料到了!普通机床改造成数控机床的门槛不高,很多做自动化控制的企业都可以涉及。若是要把这种产品做好难度很大,那些参与进来的企业迟早会被淘汰的!”
众人听到这番话,心里还是不踏实,脸上浮现出半信半疑的神色。
“鸣子!既然数控机床改造业务的门槛不高,那我们的竞争对手就很多。他们用超低价销售恶意竞争的手段来抢订单怎么办?”
一直都不怎么发言的李全忍不住了,皱着眉头问许振鸣。
他这句话代表了大家的心声,众人闻言后都不由自主的点了点,询问的眼神看着许振鸣。
“我们不怕低价竞争!”
许振鸣微笑着说道。旋即,他把数控机床改造业务的特点给大家解释了一番。
从机床结构改造上来说,一鸣公司设计的结构最合理,而且还帮助客户重新翻新一下被改造的普通机床。经过一鸣公司大修的机床,能确保原有机床的精度。这方面也只有一鸣公司愿意这么做,把90的竞争对手甩了几条街。
从数控机床n控制系统上来说,一鸣公司的电脑板、n系统和人机界面等方面,目前是国内最先进的。这种n系统里的算法比肩国际水平,国内的竞争对手是研发不出来的!
不但如此,数控机床的电脑板,国内的竞争对手一般都会选择用p电脑或者是pl。p电脑不稳定会影响数控机床的性能;时下的pl处理速度慢,也会影响数控机床的性能。
以上种种环节综合起来,一鸣公司改造后的数控机床在国内是最先进的,造价也会更高。
解释完这些以后,许振鸣面带微笑的说:“如果竞争对手降价销售,我们就提高销售单价,反其道而行之!”
“啊?那我们的订单就会更少了!”
肖国宏是数控机床改造业务的产品经理,工资收入和销售业绩挂钩,非常关心这一块。他听说许振鸣要提高售价,不由得很惊慌。
其他人也是一样,认为许振鸣今天的决策违反了一般常识。他们虽然没有说话,心里都在想着,“许总这是怎么了?想自寻绝路么?这样下去可不行,会把一鸣公司搞垮的!”
“我们提高数控机床改造销售单价的同时,也给客户提供三年的质保期。通过这一条告诉客户,我们对自己改造的产品有信心。一鸣公司要么不做,要么就做精品,和那些竞争对手拉开差距!只有拉开差距才能在竞争中活下来!”
这时候,许振鸣自信满满的解释着自己的想法。
他这种营销方法,跨国公司经常这么做,国人反而更愿意买价格高的国外产品!有这么一句话比较后来流行:我只买贵的,不买对的。奢
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