一夜闲谈,相安无事。次日上午,尼古拉请了星空集团的一位运营执行官来。这是个看着很严肃的中年人,眉宇之间透着一股煞气,不像是好说话的主。在尼古拉面前,他显得非常和善,但是对魏斯说话的时候,神态和语气就要冷板许多。他告诉魏斯,飞机制造工厂的旧生产线确实考虑转让,目前已有几拨潜在买家来联系过了,初步接洽的价格在2000金克朗左右。如果将整条生产线打包回家,完全能够满足普通农用飞机和中短途邮政货运飞机需要,少量搭载乘客或是用于短距离观光也是可行的。
2000金克朗,跟尼古拉的估价相差不多,但她的估价是基于自建生产线,而不是一条已经磨损折旧的二手生产线,感觉这是坐地起价的节奏?退一步说,就算价格可以谈,这种没有改进余地的二手生产线犹如一柄双刃剑,好处是可以让工人迅速掌握飞机生产技术,坏处是必然成为制约企业快速发展的硬伤,有没有必要往狠里砍价?
看过对方提供的技术资料后,魏斯思量了一会儿,伸出三根手指:“抱歉,这样一条生产线,我最多出300金克朗。至于其他潜在买家,他们愿意出什么价格,那是他们的事情,与我无关。”
如此杀伐果断,让对面这位运营执行官目瞪口呆,尼姑来一开始有些懵,紧接着却开始偷笑,也不知她是在笑魏斯乱砍价,还是觉得他现在这种讨价还价的模样很滑稽,反正她只是技术总监,经营方面的事务跟她没有太大的关系。
这位年龄看起来比魏斯大了十来岁的运营执行官,很快从震惊状态恢复如常,他摇摇头说:“先生,我们又不是军方在处理冗余物资,半卖半送,支持社会各界积极恢复经济。这条生产线的价值我们评估过,正常使用10年、年产200-300架飞机,按20-30%的成本利润率来算,它的商业价值在4000金克朗以上,如果管理和运营水平较好,未来盈利还可以再提高一些,所以,我们对它的合理估价是1600到1800金克朗。如您所说,别人报价多少是别人的事情,今天既然是我们莱博尔德总监找我来,我也就不说那些虚的。这条生产线的转让要想顺利通过经理会和董事会,最低不能少于1500。”
“您说的是收益法,可是用成本法来计算,它的价值也就100金克朗左右,考虑到相关税费和适当的浮盈,我最多出300。如果你们非要1500或者1600,那么很简单,我会花一个冬天的时间,用大约600-800金克朗新建一条技术更高的生产线。几个月的时间,我们还是等得起的。”
运营执行官一脸诧异地盯着魏斯,思虑片刻,勉为其难地说:“好吧
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