,表情显示他正陷入急速思考中。
大约一分钟后,洪诚夫抬起头,目光灼灼地说:“在法国遇到裴桐前,我刚结束非洲旅行。那一趟,我在非洲待了三个月,走了很多国家,也认识了不少朋友。去年,我一个非洲朋友给我邮寄了几张他女儿婚礼上的照片。”
看着边学道的眼睛,洪诚夫说:“你一定在想为什么他要把女儿结婚的照片邮寄给我。”
边学道笑着说:“你还真猜对了。”
洪诚夫坦然地解释说:“因为他女儿嫁了个中国人。”
“中国人?”
“对,信上写了,他女婿是一家中国手机公司的驻非销售人员。”
听到这儿,边学道隐隐明白洪诚夫为什么要讲这段往事了。
果然……
洪诚夫继续说道:“后来我查了一下,确实有一家中国公司进入非洲卖手机。这家公司叫傳音,成立于2006年,该公司将市场定位在非洲,2007年推出itel品牌试水非洲市场,反响不错。”
醍醐灌顶!
“将市场定位非洲”七个字,让边学道脑海里混沌的乌云一下消散了。
见边学道明悟了,洪诚夫正色说:“避开了竞争激烈的国内以及欧洲市场,主攻很少人关注的非洲市场,这是一个非常聪明的差异化竞争思路。”
“与此同时,由于非洲经济落后,那里的人对手机的功能性需求比欧美和亚洲平均要滞后5到7年。也就是说,我们完全可以用买来的已经普及的手机制造技术,立刻进军非洲。利用非洲大陆的广阔市场,锻炼技术队伍、培养营销团队、积累制造经验,同时回流资金,用低端市场的收益养高端产品的研发投入,就算不能收支持平,至少也能分担资金压力。”
“更关键的是,我去过非洲三次,每一次到那里,都会看到变化,尽管不是国内那种日新月异的变化,但它确实在变化。而且说实话,受过教育的非洲人的素质一点不低,甚至比国内一部分人还要高一些,所以非洲不会永远是失落之洲。那么,当一家企业,一个品牌,在一个大洲拥有行业统治力后,无形资源的后续转化是非常惊人的。”
洪诚夫说完,餐桌前陷入寂静。
半晌,边学道沉声说:“读万卷书,行万里路,不是‘知’不如‘行’,而是不行则所知不真。如果有道的手机战略能成功,你是第一功臣。”
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